Отчет по отгрузкам

Движение Lava Ultra за весь период

Остатки на дату: 20.07.2026

Арт. Наименование товара Отгрузка с STD
в Arbuz		 Продажи с Arbuz в ТТ Остатки
(данные STD)		 Остатки
(данные Arbuz)		 [7-6]
шт %
Итого: 11697 3134 27% 8563 8555 8
STOP Гель для стирки LAVA ULTRA 3л, шт 27 27 100% 0 0 0
STOP Гель для стирки LAVA ULTRA 5л, шт 20 18 90% 2 4 -2
STOP Гель обезжириватель LAVA ULTRA 0,75л, шт 800 760 95% 40 19 21
STOP Гель обезжириватель LAVA ULTRA 5л, шт 159 152 96% 7 4 3
11650 Глубокая Очистка Матрасов L116 Lava Ultra 5000 (art 11650), шт 40 28 70% 12 17 -5
11607 Глубокая Очистка Матрасов L116 Lava Ultra 750 (art 11607), шт 195 73 37% 122 131 -9
10550 Концентрат для Мытья Полов L105 Lava Ultra 5000 (art 10550), шт 152 54 36% 98 96 2
10150 Обезжириватель гель L101 Lava Ultra 5000 (art 10150), шт 624 173 28% 451 451 0
10107 Обезжириватель гель L101 Lava Ultra 750 (art 10107), шт 1183 140 12% 1043 1044 -1
10250 Обезжириватель спрей L102 Lava Ultra 5000 (art 10250), шт 504 37 7% 467 462 5
10207 Обезжириватель спрей L102 Lava Ultra 750 (art 10207), шт 1785 81 5% 1704 1708 -4
11550 Пятновыводитель для Белых тканей L115 Lava Ultra 5000 (art 11550), шт 20 14 70% 6 6 0
11507 Пятновыводитель для Белых тканей L115 Lava Ultra 750 (art 11507), шт 183 61 33% 122 127 -5
11250 Средство для санузлов L112 Lava Ultra 5000 (art 11250), шт 620 135 22% 485 485 0
11207 Средство для санузлов L112 Lava Ultra 750 (art 11207), шт 1785 101 6% 1684 1682 2
11450 Универсальный очиститель L114 Lava Ultra 5000 (art 11450), шт 616 107 17% 509 509 0
11407 Универсальный очиститель L114 Lava Ultra 750 (art 11407), шт 1783 124 7% 1659 1667 -8
STOP Универсальный очиститель LAVA ULTRA 0,75л, шт 800 778 97% 22 7 15
STOP Универсальный очиститель LAVA ULTRA 5л, шт 156 152 97% 4 2 2
10950 Чистка Диванов и Ковров L109 Lava Ultra 5000 (art 10950), шт 60 38 63% 22 22 0
10907 Чистка Диванов и Ковров L109 Lava Ultra 750 (art 10907), шт 185 81 44% 104 112 -8
Аналитический отчет завода-изготовителя по товарным группам

Отчет завода-изготовителя для обсуждения с дистрибьютором

Детальный анализ товарных групп, товарных запасов и стратегия дальнейшего взаимодействия

Всего отгружено
11 697 шт
Реализовано в ТТ
3 134 шт
Процент реализации
27%
Замороженный остаток
8 563 шт
Группа: Распродажа (Тестовая партия / Искаженная статистика)
Арт. Наименование товара Отгрузка с STD в Arbuz Продажи с Arbuz в ТТ Остатки (данные STD) Остатки (данные Arbuz) [7-6]
шт %
Итого: 1962 1887 96% 75 36 -39
STOP Гель для стирки LAVA ULTRA 3л, шт 27 27 100% 0 0 0
STOP Гель для стирки LAVA ULTRA 5л, шт 20 18 90% 2 4 -2
STOP Гель обезжириватель LAVA ULTRA 0,75л, шт 800 760 95% 40 19 21
STOP Гель обезжириватель LAVA ULTRA 5л, шт 159 152 96% 7 4 3
STOP Универсальный очиститель LAVA ULTRA 0,75л, шт 800 778 97% 22 7 15
STOP Универсальный очиститель LAVA ULTRA 5л, шт 156 152 97% 4 2 2
Рекомендация завода-изготовителя
  • Переместить остатки на склад Arbuz со Spirit Trade и реализовать по себестоимости (Zero-Profit).
  • Провести фактическую инвентаризацию товара на принадлежность к Партии №1 (тестовая партия).
  • Выделить промо- и тестовые образцы для реактивации карточек товаров и корректировки остатков по базе 1С.
Группа: Профильная продукция (Специфические сегменты рынка)
Арт. Наименование товара Отгрузка с STD в Arbuz Продажи с Arbuz в ТТ Остатки (данные STD) Остатки (данные Arbuz) [7-6]
шт %
Итого: 835 335 40% 500 506 -6
11650 Глубокая Очистка Матрасов L116 Lava Ultra 5000 (art 11650), шт 40 28 70% 12 17 -5
11607 Глубокая Очистка Матрасов L116 Lava Ultra 750 (art 11607), шт 195 73 37% 122 131 -9
11550 Пятновыводитель для Белых тканей L115 Lava Ultra 5000 (art 11550), шт 20 14 70% 6 6 0
11507 Пятновыводитель для Белых тканей L115 Lava Ultra 750 (art 11507), шт 183 61 33% 122 127 -5
10950 Чистка Диванов и Ковров L109 Lava Ultra 5000 (art 10950), шт 60 38 63% 22 22 0
10907 Чистка Диванов и Ковров L109 Lava Ultra 750 (art 10907), шт 185 81 44% 104 112 -8
Рекомендация завода-изготовителя
  • Четко определить по каждому продукту характеристики торговых точек, которые являются целевой аудиторией (гостиницы, банкетные залы, кинотеатры и т.д.).
  • Провести аналитику текущей базы контрагентов на соответствие профильным характеристикам.
  • Разработать эффективные мотивационные механики для менеджеров по вводу данных позиций в действующие торговые точки.
Группа: Спрос во всех сегментах (Обезжириватели, Санузлы, Универсальные)
Арт. Наименование товара Отгрузка с STD в Arbuz Продажи с Arbuz в ТТ Остатки (данные STD) Остатки (данные Arbuz) [7-6]
шт %
Итого: 2173 510 23% 1663 1663 0
10550 Концентрат для Мытья Полов L105 Lava Ultra 5000 (art 10550), шт 152 54 36% 98 96 2
10150 Обезжириватель гель L101 Lava Ultra 5000 (art 10150), шт 624 173 28% 451 451 0
10250 Обезжириватель спрей L102 Lava Ultra 5000 (art 10250), шт 504 37 7% 467 462 5
11250 Средство для санузлов L112 Lava Ultra 5000 (art 11250), шт 620 135 22% 485 485 0
11450 Универсальный очиститель L114 Lava Ultra 5000 (art 11450), шт 616 107 17% 509 509 0
Рекомендация завода-изготовителя
  • Введение данных товаров в обязательный листинг во все точки вне зависимости от категории и направления для каждого менеджера.
  • Установка временного стопа на новые поставки из Испании до полной реализации текущего объема.
  • Совместная работа над визуальным контентом карточек и запуск стимулирующих промо-механик.
Группа: Требующие оптимизации остатков
Арт. Наименование товара Отгрузка с STD в Arbuz Продажи с Arbuz в ТТ Остатки (данные STD) Остатки (данные Arbuz) [7-6]
шт %
Итого: 6936 446 6% 6490 6501 -11
10107 Обезжириватель гель L101 Lava Ultra 750 (art 10107), шт 1183 140 12% 1043 1044 -1
10207 Обезжириватель спрей L102 Lava Ultra 750 (art 10207), шт 1785 81 5% 1704 1708 -4
11207 Средство для санузлов L112 Lava Ultra 750 (art 11207), шт 1785 101 6% 1684 1682 2
11407 Универсальный очиститель L114 Lava Ultra 750 (art 11407), шт 1783 124 7% 1659 1667 -8
Рекомендация завода-изготовителя
  • Разработать специализированные пакетные предложения (бандлы) для быстрого вывода продукции на небольшие торговые точки.
  • Внедрить адресную мотивационную программу для торговых представителей при дистрибуции позиций в малый формат розницы.
  • Оптимизировать выкладку на полках малых точек за счет удобных компактных дисплеев и POS-материалов.